Conseil en stratégie et due diligence stratégique | Ichbiah & Company

Conseil en stratégie

Aider les dirigeants à repenser leur croissance, leur compétitivité et leur performance

Stratégie d'entreprise et de business unit

Nous travaillons avec les équipes dirigeantes pour définir la stratégie du groupe et de ses business units, affiner leur positionnement et bâtir des feuilles de route de croissance à 3–5 ans, concrètes et alignées sur leurs ambitions.

Entrée sur de nouveaux marchés et due diligence stratégique

Nous aidons les entreprises à évaluer de nouveaux marchés, à mesurer leur potentiel commercial et à prendre leurs décisions d'investissement en toute confiance. Notre approche associe une connaissance approfondie des marchés à une due diligence rigoureuse pour identifier les opportunités, les risques et la meilleure voie vers une entrée rentable.

Exemples de missions en stratégie

Des analyses fondées sur les données pour éclairer les décisions stratégiques et d'investissement

Plan stratégique à long terme pour un portail de génération de leads en ligne

Enjeu : Un grand portail en ligne B2C2B, à la marque reconnue, devait construire son plan stratégique à trois ans. La direction s'inquiétait aussi de la saturation du marché et du risque de disruption, et avait besoin d'une évaluation factuelle pour définir sa vision à long terme.

Solution : Nous avons d'abord établi une vision partagée de la taille du marché et de son potentiel de croissance, puis construit un modèle de prévision du marché à cinq ans. Sur cette base, nous avons élaboré le plan à trois ans en modélisant le chiffre d'affaires de l'entreprise afin d'identifier les principaux leviers de croissance. En parallèle, nous avons défini une stratégie de long terme, nourrie d'échanges avec la direction et de recherches approfondies. L'ensemble a été traduit en un plan d'action détaillé à 18 mois, avec des responsables clairement désignés.

Résultat : La direction a disposé d'une vision factuelle et réaliste de la taille de son secteur, de son potentiel de croissance et des menaces de disruption. Elle a pu se rassembler autour d'une nouvelle orientation stratégique tout en se concentrant sur des gains rapides.

Revue de portefeuille et stratégie pour un conglomérat industriel

Due diligence stratégique d'un façonnier pharmaceutique

Enjeu : Un grand groupe coté avait besoin d'une revue complète de son portefeuille pour identifier et prioriser les business units à fort potentiel, et définir des options stratégiques claires pour les activités sous-performantes afin de libérer du capital.

Solution : Nous avons mené une revue approfondie et méthodique de l'ensemble du portefeuille selon deux axes : l'attractivité financière (dynamique propre de chaque marché et synergies avec les activités cœur) et la priorisation stratégique (potentiel de long terme de chaque business unit). Il en est ressorti une feuille de route d'investissement priorisée et de nouvelles plateformes de croissance.

Résultat : Le client a obtenu une compréhension claire de l'économie de son portefeuille, ce qui lui a permis de céder des actifs non stratégiques et de concentrer ses ressources sur les activités à fort potentiel.

Enjeu : Un client industriel devait évaluer un grand fabricant américain de produits biologiques en vue d'une acquisition potentielle, ce qui exigeait une analyse approfondie du potentiel de marché de la cible et des risques associés.

Solution : Nous avons réalisé une évaluation complète du marché et des risques : taille du marché, concurrence, écarts entre l'offre et la demande. Grâce à des recherches approfondies et à plus de 58 enquêtes clients, nous avons construit une prévision de chiffre d'affaires à dix ans et identifié le potentiel d'amélioration opérationnelle de la cible.

Résultat : Nos analyses ont donné au client une vision claire de l'opportunité. Sur la base de nos recommandations, la cible a été acquise pour 9,6 milliards de dollars.

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