Sélection d'études de cas
Exemples de missions en stratégie
Des analyses fondées sur les données pour éclairer les décisions stratégiques et d'investissement
Plan stratégique à long terme pour un portail de génération de leads en ligne
Enjeu : Un grand portail en ligne B2C2B, à la marque reconnue, devait construire son plan stratégique à trois ans. La direction s'inquiétait aussi de la saturation du marché et du risque de disruption, et avait besoin d'une évaluation factuelle pour définir sa vision à long terme.
Solution : Nous avons d'abord établi une vision partagée de la taille du marché et de son potentiel de croissance, puis construit un modèle de prévision du marché à cinq ans. Sur cette base, nous avons élaboré le plan à trois ans en modélisant le chiffre d'affaires de l'entreprise afin d'identifier les principaux leviers de croissance. En parallèle, nous avons défini une stratégie de long terme, nourrie d'échanges avec la direction et de recherches approfondies. L'ensemble a été traduit en un plan d'action détaillé à 18 mois, avec des responsables clairement désignés.
Résultat : La direction a disposé d'une vision factuelle et réaliste de la taille de son secteur, de son potentiel de croissance et des menaces de disruption. Elle a pu se rassembler autour d'une nouvelle orientation stratégique tout en se concentrant sur des gains rapides.
Revue de portefeuille et stratégie pour un conglomérat industriel
Due diligence stratégique d'un façonnier pharmaceutique
Enjeu : Un grand groupe coté avait besoin d'une revue complète de son portefeuille pour identifier et prioriser les business units à fort potentiel, et définir des options stratégiques claires pour les activités sous-performantes afin de libérer du capital.
Solution : Nous avons mené une revue approfondie et méthodique de l'ensemble du portefeuille selon deux axes : l'attractivité financière (dynamique propre de chaque marché et synergies avec les activités cœur) et la priorisation stratégique (potentiel de long terme de chaque business unit). Il en est ressorti une feuille de route d'investissement priorisée et de nouvelles plateformes de croissance.
Résultat : Le client a obtenu une compréhension claire de l'économie de son portefeuille, ce qui lui a permis de céder des actifs non stratégiques et de concentrer ses ressources sur les activités à fort potentiel.
Enjeu : Un client industriel devait évaluer un grand fabricant américain de produits biologiques en vue d'une acquisition potentielle, ce qui exigeait une analyse approfondie du potentiel de marché de la cible et des risques associés.
Solution : Nous avons réalisé une évaluation complète du marché et des risques : taille du marché, concurrence, écarts entre l'offre et la demande. Grâce à des recherches approfondies et à plus de 58 enquêtes clients, nous avons construit une prévision de chiffre d'affaires à dix ans et identifié le potentiel d'amélioration opérationnelle de la cible.
Résultat : Nos analyses ont donné au client une vision claire de l'opportunité. Sur la base de nos recommandations, la cible a été acquise pour 9,6 milliards de dollars.
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Exemples de missions en fusions-acquisitions
Notre expertise de l'exécution des opérations, de bout en bout
Acquisition aux États-Unis pour un fabricant de composants industriels
Enjeu : Un fabricant européen de composants industriels souhaitait s'implanter aux États-Unis pour vendre davantage à ses clients existants et en conquérir de nouveaux. Jugeant une implantation ex nihilo trop longue et trop complexe, il recherchait un partenaire expert pour identifier et approcher des cibles d'acquisition, puis négocier avec elles.
Solution : Nous avons mené une recherche d'acquisition structurée, en commençant par définir les critères clés avec la direction. Nous avons constitué une liste longue de plus de 3 000 candidats potentiels, ramenée à une centaine de cibles qualifiées. Nous avons ensuite mené l'approche directe, organisé 15 visites de sites et conduit les discussions avancées avec trois finalistes, en accompagnant le client jusqu'à la valorisation, la négociation et le closing.
Résultat : L'opération a abouti et a permis au client de prendre pied sur le marché américain. Il dispose en outre d'une base de données complète des acteurs du marché, véritable vivier pour de futures acquisitions complémentaires.
Optimisation de la valeur lors d'une cession pour un conglomérat industriel
Enjeu : Un groupe coté souhaitait céder une filiale spécialisée dans la fabrication de tubes et raccords en PVC-C. Nous avons été mandatés pour conduire le processus de cession, avec pour objectif de maximiser la valeur tout en garantissant rapidité et certitude d'exécution.
Solution : Nous avons conduit un processus de cession rigoureux de bout en bout. Il a commencé par une évaluation approfondie de l'activité et du marché pour établir une valorisation de référence. Nous avons ensuite identifié des leviers de croissance inexploités pour optimiser la valeur, préparé les documents de présentation (dont le mémorandum d'information) et approché de manière ciblée les principaux acquéreurs stratégiques. Enfin, nous avons accompagné la transaction de bout en bout, de la mise en place de la data room et de la préparation du management jusqu'à la participation directe aux négociations..
Résultat : La transaction a été finalisée dans la fourchette de valorisation et le calendrier visés par le client.
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Notre expérience
Revue du portefeuille de business units et stratégie : un acteur majeur de la distribution pharmaceutique
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Des cessions à la stratégie de croissance en passant par le conseil à l'acquisition, notre expérience couvre l'ensemble des missions stratégiques et financières. Ces projets illustrent la profondeur de notre expertise et la confiance que nous accordent nos Clients.
Stratégie d'expansion en Europe : fabricant mondial de moteurs et variateurs
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Stratégie d'expansion en Europe : leader nord-américain de la location d'équipements de chauffage et climatisation résidentiels
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Stratégie commerciale d'entrée sur le marché européen : acteur majeur de l'aquaculture
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Stratégie d'expansion internationale : externalisation de la gestion de maintenance de flottes de véhicules (B2B)
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Stratégie d'expansion internationale : entreprise de technologies marketing
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Mandat de cession international : cession de l'activité tubes et raccords PVC-C d'un conglomérat industriel
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Stratégie de croissance externe : fabricant de biens industriels
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Stratégie de croissance externe et entrée sur un nouveau marché : grand groupe industriel
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Revue de portefeuille et stratégie de croissance externe : fabricant de biens industriels
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Identification d'options stratégiques : acteur industriel de premier plan
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High-Security Metal Fencing - New Market Entry
A high-security metal fencing manufacturer set an ambitious goal: double revenues in three years by unlocking growth in a niche but profitable segment. We mapped the entire market—customers, competitors, and the value chain—to uncover where real demand and decision-making power sit.
Enterprise Health Software Platform - Commercial Due Diligence
A private equity firm evaluating an Enterprise Health Record (EHR) platform engaged us to validate the target’s ambitious growth outlook. We broke down revenue drivers, pressure-tested market share assumptions, and gathered direct customer and SME insights
Intellectual Property SaaS Provider - Commercial Due Diligence
A private equity firm sought an early “outside-in” view of a patent software and services provider with bold growth expectations but limited disclosed information. We sized global patent-related markets, conducted 30+ expert and customer interviews, and benchmarked the target’s competitive position.
Digital Sales and Marketing Solutions - Commercial Due Diligence
A PE firm evaluating a leading US tourism-tech provider asked us to assess whether Europe could truly deliver the next wave of growth. We mapped the European DMO landscape, sized the market, analyzed competitive dynamics, and pressure-tested management’s forecast through expert insights.
QUELQUES CLIENTS
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